معمولا عوامل موثر بر انتخاب محصول برای صادرات در چند مورد اصلی خلاصه می‌شود: تخصص و دانش صادرکننده در زمینه‌ای خاص، منابع مالی، شبکه‌های ارتباطی با بازارهای خارجی و رقبا. پس باید براساس تمامی این عوامل کالاهایی را انتخاب کرد که در نهایت به کسب درآمد بیشتر و مشتریان وفادار تبدیل می‌شوند.
حتما این مطلب را تا انتها دنبال کنید تا به برخی از مهم‌ترین ویژگی‌های کالاهای صادراتی پرسود و صادرکنندگان موفق اشاره کنیم.
کالایی که تقاضای بالایی در بازار هدف داشته باشد، پتانسیل فروش بیشتری دارد. این بدان معناست که شما باید نیازها و ترجیحات مصرف‌کننده در بازار هدف خود را به خوبی بشناسید. برای مثال، اگر قصد دارید به کشوری با آب و هوای گرم صادرات داشته باشید، محصولات خنک‌کننده مانند کولر گازی یا پنکه‌های سقفی می‌تواند انتخاب مناسبی باشد.
پس یافتن نیاز ضروری در مشتریان بالقوه‌تان یکی از بهترین روش‌هاست. هرچند که برای پیدا کردن کالاهای ضروری برای بازار هدفتان نیاز دارید که به خوبی تحقیقات بازار انجام دهید.
علاوه‌براین، معمولا کالاهایی که با تغییر سبک زندگی مردم تطابق پیدا می‌کنند، پتانسیل رشد بالایی دارند یا برخی کالاها در فصول خاص یا رویدادهای مهم بیشتر به فروش می‌رسند.
کالاهایی که ارزش افزوده بالایی دارند، معمولاً حاشیه سود بیشتری نیز دارند. ارزش افزوده به معنای تفاوت بین هزینه تولید و قیمت فروش محصول است. شما می‌توانید با ایجاد برندی قوی، طراحی بسته‌بندی جذاب، ارائه خدمات پس از فروش و یا سفارشی‌سازی محصولات، ارزش افزوده کالاهای خود را افزایش دهید.
حاشیه سود تفاوت بین هزینه تولید و قیمت فروش محصول است. هرچه حاشیه سود بالاتر باشد، سودآوری شما بیشتر خواهد بود. برای افزایش حاشیه سود، می‌توانید هزینه‌های تولید را کاهش داده یا قیمت فروش را افزایش دهید. البته افزایش قیمت باید به گونه‌ای باشد که تقاضا برای محصول کاهش نیابد.
معمولا کالاهایی که هزینه تولید پایینی دارند اما براساس ترندهای روز هستند و نیازهای جدید بازار را پوشش می‌دهند، حاشیه سود بالاتری خواهند داشت. فقط در نظر داشته باشید که هزینه‌های حمل و نقل باید به گونه‌ای باشد که سودآوری محصول را تحت تاثیر قرار ندهد.
معمولا تولید و صادرات کالاهای بادوام بازار فروش خود را دارند. این قبیل کالاها نیاز به جایگزینی مکرر ندارند و در برابر تغییرات اقتصادی، سیاسی و اجتماعی مقاوم هستند اما در مقابل ممکن است ارزش بالایی نیز داشته باشند. برای مثال، کالاهای اساسی مانند مواد غذایی و داروها، معمولاً تقاضای پایدارتری دارند.
البته در بحث ماندگاری محصول صادراتی باید توجه داشته باشید که کالاهایی که در مدت زمان کوتاه فاسد می‌شوند، نیاز به زنجیره تامین قوی و سیستم‌های حمل و نقل مناسب دارند و باید هزینه‌های آن‌ها را نیز در نظر گرفت.
به صورت کلی محصول هم باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد و هم قیمت‌گذاری درستی روی آن انجام شده باشد تا بتواند با محصولات بین‌المللی رقابت کند.
بازارهایی که در حال رشد هستند، فرصت‌های بیشتری برای کسب درآمد ارائه می‌دهند. بنابراین، بهتر است محصولاتی را انتخاب کنید که در بازارهای نوظهور یا بازارهایی که در حال توسعه هستند، تقاضای بالایی دارند. همچنین تطبیق محصولات با تغییرات روز دنیا، برای مثال هوش مصنوعی یا سایر فناوری‌های نوین، به شما کمک می‌کند تا در بازار رقابتی باقی بمانید و حتی بتوانید شیوه بازاریابی‌تان را نیز با متدهای جدید روز دنیا تنظیم کنید.
آشنایی و تسلط نسبی بر قوانین و مقررات صادراتی برای هر تاجری ضرورت دارد. اگر با قوانین گمرکی کشور مبدا و کشور مقصد آشنا نباشید و براساس آن‌ها عمل نکنید، قطعا به مشکلات متعددی برخواهید خورد.
برای مثال اگر با کالاهای ممنوعه و یا کالاهایی آشنا باشید که تعرفه‌های بالایی در کشور مقصد دارند و ترخیص آن‌ها از گمرک دشوار است، قطعا سراغ آن‌ها نخواهید رفت تا در آینده نیز با مشکلات مختلفی همچون ترخیص طولانی مدت و ماندن بار در انبارهای گمرک مواجه نشوید.
از سوی دیگر، برای صادرات محصولات به کشورهای مختلف باید مطمئن شوید که محصولات شما با استانداردهای بین‌المللی کیفیت و ایمنی مطابقت دارند. برای مثال اتحادیه اروپا بر روی صادرات مواد غذایی و خوراکی سخت‌گیری زیادی دارد و اگر از همان ابتدا محصول براساس استانداردهای این منطقه تولید و فرآوری نشده باشد، به هیچ وجه امکان صادرات آن‌ها وجود نخواهد داشت.
یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در صادرات کالا، سهولت در حمل و نقل آن است. کالایی که به راحتی قابل حمل و نقل باشد، نه تنها هزینه‌های کمتری را به دنبال دارد، بلکه احتمال آسیب دیدن آن در طول مسیر نیز کاهش می‌یابد.
از عوامل موثر بر این موضوع می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
حجم و وزن کالا: کالاهایی با حجم و وزن کم معمولاً هزینه‌های حمل و نقل کمتری دارند. این به این دلیل است که فضای کمتری را در کانتینر یا وسایل نقلیه اشغال می‌کنند و هزینه‌های سوخت و نیروی انسانی کمتری برای حمل آن‌ها مورد نیاز است.
بسته‌بندی مناسب: بسته‌بندی مناسب نه تنها از آسیب دیدن کالا در طول حمل و نقل جلوگیری می‌کند، بلکه به کاهش هزینه‌ها نیز کمک می‌کند. بسته‌بندی‌های استاندارد و متناسب با نوع کالا، امکان چیدمان بهتر کالا در کانتینر و استفاده بهینه از فضا را فراهم می‌کنند.
نوع کالا: برخی از کالاها به دلیل ماهیت خود، حساس‌تر بوده و نیاز به شرایط خاصی برای جابه‌جایی دارند. به عنوان مثال، کالاهای شکننده، مواد شیمیایی و مواد غذایی نیاز به بسته‌بندی و حمل و نقل خاصی دارند.
مسافت و مقصد: مسافت و مقصد نیز بر هزینه‌های حمل و نقل تاثیرگذار است. هرچه فاصله بین مبدا و مقصد بیشتر باشد، هزینه‌های حمل بار نیز بیشتر خواهد بود.
روش حمل و نقل: انتخاب روش مناسب حمل و نقل بین المللی (دریایی، هوایی، زمینی) نیز در هزینه‌ها و زمان حمل و نقل موثر است.
به همین خاطر توصیه می‌کنیم حتما باید با شرکت‌های معتبر در صنعت حمل و نقل بین المللی مانند پست بین المللی پی اس پی همکاری کنید تا هم از پرداخت هزینه‌های اضافی معاف شوید و هم محصول صادراتی در سلامت کامل به مقصد برسد تا مشتریان از سرعت و امنیت حمل بار راضی باشند.
انتخاب کالای مناسب برای صادرات، یکی از کلیدهای موفقیت در تجارت بین‌الملل است. بسیاری از افراد تصور می‌کنند که تنها کالاهای سنتی مانند زعفران و پسته و فرش می‌توانند سودآور باشند، اما این تصور لزوماً درست نیست. با کمی خلاقیت و شناخت بازار، می‌توان کالاهای دیگری را نیز پیدا کرد که پتانسیل صادرات و سودآوری بالایی داشته باشند.
برای افزایش سودآوری در صادرات، می‌توانید از راهکارهای زیر استفاده کنید:
تنوع‌بخشی به محصولات: به جای تکیه بر یک محصول خاص، سعی کنید محصولات متنوعی را با هم ترکیب کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا ریسک کسب‌وکار خود را کاهش داده و از نوسانات بازار کمتر آسیب ببینید. البته حتما با کارشناسان این حوزه مشورت کنید چراکه هر کسب‌وکاری امکان انجام چنین کاری را ندارد.
بسته‌بندی جذاب: بسته‌بندی مناسب می‌تواند به افزایش ارزش کالا و جذب مشتری کمک کند. یک بسته‌بندی زیبا و کاربردی، نشان‌دهنده کیفیت محصول شما و توجه کسب‌وکارتان به جزئیات است.
برندسازی: ایجاد یک برند قوی و شناخته شده به صادرکنندگان کمک می‌کند تا محصولات خود را با قیمت بالاتری به فروش برسانند و وفاداری مشتریان را جلب کنند.
بازاریابی هدفمند: با استفاده از ابزارهای بازاریابی دیجیتال مانند فضاب وب و سوشال مدیا می‌توانید محصولات خود را به مشتریان هدف معرفی کرده و فروش خود را افزایش دهید.
ارائه خدمات پس از فروش: ارائه خدمات پس از فروش با کیفیت، به شما کمک می‌کند تا اعتماد مشتریان را جلب کرده و آن‌ها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.
حمل و نقل کالای صادراتی: شیوه جابه‌جایی و ارسال محصول صادراتی نیز بر میزان هزینه‌ها تاثیر فراوانی می‌گذارد. برخی کالاها به خاطر ویژگی‌های خاص خود نیاز به مراقبت‌های ویژه و حمل در کانتینرهای خاص دارند و برخی دیگر نیز حتی به صورت فله و ساده‌تر انتقال پیدا می‌کنند.
در هرصورت کالای شما هر چه که باشد، یک شرکت حمل و نقل بین المللی معتبر می‌توانند در امن‌ترین، سریع‌ترین و کم‌هزینه‌ترین شکل ممکن بار صادراتی را به مقصد برساند و باعث سودآوری بیشتر تجارت شود. در این حوزه نیز شرکت‌های باسابقه‌ای همچون پست سریع بین المللی پی اس پی اکسپرس چنین خدماتی ارائه می‌کنند. این شرکت امکان حمل هوایی، دریایی و زمینی و ترخیص کالا از گمرک را دارد و نسبت به رقبا قیمت‌های رقابتی را ارائه می‌دهد.
