چه کسی آرزوی موفقیت و استقلال مالی را ندارد؟ بسیاری از افراد با رویای تاجر شدن و ساختن کسبوکار خود، قدم در این مسیر میگذارند. اما چگونه میتوان از یک ایده خام به یک تاجر موفق تبدیل شد؟ اگر تاجری نوپا بخواهد در دنیای واردات کالا فعالیت کند، باید چه مراحلی را طی نماید؟ در این مطلب، مراحل و نکات کلیدی برای رسیدن به این هدف را بررسی میکنیم و ویژگیهای کاری و شخصیتی یک بازرگان موفق را توضیح میدهیم.
برای شروع تجارت و وارد شدن به بازارهای داخلی و بین المللی، صرفا نیاز نیست که مدرک دانشگاهی داشته باشید یا فلان کتاب را مطالعه کنید. هر چند که تحصیلات در رشتههای بازرگانی و مطالعه مداوم در این باره بسیار اثرگذار است اما شروع کار و داشتن تجربیات عملی تکمیلکننده دانش هر تاجر نوپایی است.
همچنین اگر بخواهید یک بیزنس من یا بیزینس وومن موفق باشید، هم باید بر روی مهارتهای فردیتان کار کنید و هم شخصیت و عادتهای روزانه خود را بهبود ببخشید. در ادامه قدم به قدم مسیر تاجر شدن را معرفی میکنیم:
شناخت تواناییها و علایق خود: قبل از هر چیزی به نقاط قوت و ضعف خود پی ببرید. علاقهمندیها، مهارتها و دانش شما در چه حوزهای هستند؟ آیا به کارهای تیمی علاقه دارید یا ترجیح میدهید به تنهایی کار کنید؟
تحقیقات بازار: بازار هدف خود را شناسایی کنید و نیازها و خواستههای مشتریان را بشناسید. رقبای خود را بررسی کنید و نقاط قوت و ضعف آنها را تحلیل نمایید.
معمولا توصیه میشود برای موفقیت در دنیای تجارت، ایده کسب و کار خود را نوآورانه، قابل اجرا، واقعی و متناسب با بازار خود انتخاب کنید. درواقع ایده کسب و کارتان باید پتانسیل رشد و توسعه داشته باشد و فقط برای یک دوره فروش نداشته باشد.
هرچند که بعضی حوزهها سود بالایی دارند اما باید به کاری که میکنید علاقه داشته باشید تا در چالشهای مختلف دست از کار نکشید و انگیزه ادامه دادن داشته باشید.
یک طرح کسب و کار جامع و دقیق تهیه کنید و بیزنس پلن خود را بچینید. این طرح باید خلاصهای از کسبوکار، تحلیل بازار، برنامه بازاریابی، پیشبینی مالی و ... است.
در کنار نوشتن این طرح، باید برای تامین مالی خود نیز فکر کنید و منابع مالی خود را تامین کنید. مثلا میتوانید سرمایهگذار پیدا کنید یا در ابتدا با وام و پس انداز شخصی کسبوکارتان را راهاندازی نمایید.
پس از آنکه حوزه کاری خود را مشخص کردید، وقت آن است که مراحل ثبت شرکت را انجام دهید تا بتوانید در آینده کسب و کار خود را گسترش دهید و به صادرات و واردات کالا بپردازید. فقط در نظر داشته باشید که در این فرایند باید مجوزهای لازم را نیز دریافت کنید و ترجیحا از شرکت های معتبر فعال در این زمینه راهنمایی و مشورت بگیرید.
اگر بخواهید به عنوان یک واردکننده کالا فعالیت کنید، باید کشور مبدا و تامینکننده کالا و خدمات را نیز پیدا کنید. یافتن چنین چیزی به حوزه کاری شما، آمار و اطلاعات در خصوص مراودات تجاری ایران و کشور موردنظر، شرایط حمل و نقل بین المللی و قوانین و مقررات گمرکی بستگی دارد.
پس داشتن دانش تجاری و گمرکی و مشورت و همکاری با متخصصان این حوزه میتواند کسبوکار شما را وارد مراحل دیگری کند و تجارتتان را حرفهایتر نشان دهد.
ایجاد یک برند ماندگار و موفق نیازمند برنامهریزی بسیار دقیقی است. تصویری که از برند شما قرار است در جامعه نمایش داده شود، به طور مستقیم بر روی فروشتان اثر خواهد گذاشت. پس با کمک دیجیتال مارکتینگ و ابزارهای آن مانند شبکههای اجتماعی، سئو و تبلیغات آنلاین، خدمات و کالای خود را معرفی کنید و به روشهای گوناگون به مشتریان خود بفروشید.
برای دستیابی به موفقیت در دنیای پر رقابت تجارت، داشتن مجموعهای از ویژگیهای خاص امری ضروری است. این مهارتها نه تنها به شما کمک میکنند تا کسبوکار خود را راهاندازی کنید، بلکه برای حفظ و رشد آن نیز بسیار مهم هستند. اما چه مهارتهایی برای تاجر شدن نیاز است؟
پشتکار و صبر: موفقیت در تجارت یکشبه اتفاق نمیافتد. شما باید برای رسیدن به اهداف خود صبور باشید و در برابر چالشها پایداری کنید.
انعطافپذیری: بازارها دائماً در حال تغییر هستند و شما باید بتوانید خود را با این تغییرات وفق دهید.
خلاقیت و نوآوری: برای متمایز شدن از رقبا و ارائه محصولات یا خدمات جدید، داشتن روحیه خلاقانه بسیار مهم است.
اشتیاق: علاقه و اشتیاق به کاری که انجام میدهید، انگیزه شما را برای پیشرفت بیشتر میکند.
مدیریت زمان: مدیریت مؤثر زمان به شما کمک میکند تا کارهای خود را به موقع انجام دهید و از فرصتهای موجود به بهترین شکل استفاده کنید.
مهارتهای ارتباطی: برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان، کارکنان، سرمایهگذاران و سایر ذینفعان، کلید موفقیت در هر کسبوکاری است.
شبکهسازی: ایجاد ارتباطات قوی با افراد موفق در حوزه کسبوکار، میتواند به شما در کسب اطلاعات، یافتن فرصتهای جدید و دریافت مشاوره کمک کند. شرکت در همایشها، کنفرانسها و رویدادهای تجاری، فرصتهای خوبی برای شبکهسازی فراهم میکند.
مدیریت استرس: توانایی مدیریت استرس در شرایط پر فشار، به شما کمک میکند تا تصمیمات بهتری بگیرید.
زبان انگلیسی: تسلط به زبان انگلیسی به شما امکان میدهد تا با تامینکنندگان خارجی به راحتی ارتباط برقرار کنید و اسناد تجاری را درک کنید.
مهارتهای مذاکره: توانایی مذاکره با تامینکنندگان برای دستیابی به بهترین قیمت و شرایط، یک مهارت کلیدی برای واردکنندگان است.
دانش بازار: درک عمیق از بازار هدف، رقبا و روندهای بازار به شما کمک میکند تا استراتژیهای مؤثری را اتخاذ کنید.
مدیریت مالی: توانایی مدیریت بودجه، تهیه پیشبینیهای مالی و تحلیل صورتهای مالی برای هر تاجری ضروری است.
مهارتهای فروش و بازاریابی: توانایی فروش محصولات یا خدمات و بازاریابی مؤثر، نقش مهمی در موفقیت کسبوکار دارد.
مهارتهای رهبری: اگر قصد دارید تیمی را رهبری کنید، باید مهارتهای رهبری قوی داشته باشید.
دانش حقوقی: آشنایی با قوانین و مقررات مربوط به کسبوکار، به شما کمک میکند تا از مشکلات حقوقی جلوگیری کنید.
مهارتهای فناوری اطلاعات: در دنیای امروز، تسلط بر اشکال مختلف تکنولوژی و هوش مصنوعی برای انجام بسیاری از امور تجاری ضروری است.
دانش تجارت بینالملل: آشنایی با قوانین و مقررات تجارت بینالملل، تعرفهها، روشهای حمل و نقل و سایر مسائل مرتبط با واردات و صادرات کالا، برای موفقیت در این حوزه بسیار مهم است.
مدیریت زنجیره تامین: توانایی مدیریت جریان کالا از مبدا تا مقصد، از جمله انتخاب تامینکننده، حمل و نقل، گمرک و توزیع، برای تاجران و بازرگانان بسیار مهم است.
شاید تصور کنید که برای شروع یک کسبوکار به سرمایه زیادی نیاز دارید، اما اینطور نیست. بسیاری از افراد موفق بدون سرمایه اولیه کسبوکار خود را راهاندازی کردهاند. در ادامه چند راهکار برای شروع تجارت بدون سرمایه آورده شده است:
اگر مهارت خاصی در ساخت محصولات دستساز دارید، میتوانید آنها را در بازارهای آنلاین یا محلی به فروش برسانید.
خدمات مختلفی مانند مشاوره، آموزش، طراحی وبسایت و ... را میتوانید به صورت آنلاین یا حضوری ارائه دهید.
در این روش، شما محصولات را از یک تامینکننده خریداری میکنید و بدون اینکه خودتان محصول را در انبار داشته باشید، آن را به مشتریان میفروشید.
با معرفی محصولات یا خدمات یک شرکت به دیگران و ایجاد شبکهای از فروشندگان، میتوانید درآمد کسب کنید.
با ایجاد یک کمپین، میتوانید از افراد مختلف برای تامین سرمایه مورد نیاز کسبوکار خود کمک بگیرید.
اگر رویای ثروتمند شدن و کارآفرین شدن دارید و میخواهید برای خود کار کنید، میتوانید به زودی به رویای خود دست پیدا کنید. فقط فراموش نکنید که بدون برنامهریزی و تحقیق و بررسی بازار این کار امکانپذیر نیست و ممکن است در همان ابتدای مسیر شکست بخورید.
پس ایدههای ناب خود را بپرورانید، سرمایه اولیه کسب و کارتان را آماده کنید و مشتریان خود را شناسایی نمایید تا قدم به قدم به دنیای تجارت بین الملل نیز نزدیک شوید.
در دنیای تجارت بین الملل (واردات و صادرات کالا) همکاری با متخصصان و شرکتهای حوزه بازرگانی، حمل بار و ترخیص از گمرک بسیار اهمیت دارد. پس حتما با شرکتهای معتبر در این زمینه همچون پست بین المللی پی اس پی اکسپرس (pspexpress) همکاری کنید. شرکت پی اس پی اکسپرس با داشتن دفاتر نمایندگی در کشورهای گوناگون، تجارت شما را به وارد دنیایی بزرگتر و حرفهایتر میکند.
