استراتژی‌‌های سیمیدکو در راستای رشد و توسعه بازار

به گزارش نبض بورس و به نقل از روابط عمومی شرکت صنعتی و معدنی توسعه فراگیر سناباد، محمدرضا فلاحی اظهار داشت: سیمیدکو چهار استراتژی شامل محصول (ارائه محصول باکیفیت)، قیمت (انعطاف‌پذیر بودن در شرایط قیمت‌گذاری و تسویه به صورت LC، اعتباری، تضامین، تهاتر)، توزیع (فروش درب کارخانه) و ترویج (حضور در نمایشگاه‌های تخصصی، توسعه روابط با مشتریان، رسیدگی به موقع به درخواست‌ها و شکایات مشتری) را در دستور کار خود قرار داده است و همواره در اجرایی کردن این عوامل، گامی موثر برداشته که این امر منجر به سودآوری مجموعه و همچنین هلدینگ بزرگ فولاد خوزستان شده است.

وی در خصوص فرایند فروش محصولات سیمیدکو و همچنین عملکرد این شرکت در حوزه فروش طی ۶ ماهه ابتدایی امسال، افزود: شرکت صنعتی و معدنی توسعه فراگیر سناباد یکی از شرکت‌های تابعه هلدینگ فولاد خوزستان است که با ظرفیت تولید سالیانه ۲.۵ میلیون تن کنسانتره سنگ‌آهن و ۲.۵ میلیون تن گندله، نقش بسزایی را در تامین مواد اولیه تولید فولاد کشور و همچنین رشد صادرات غیرنفتی ایفا می‌کند. در واقع ماموریت اصلی این شرکت نقش‌آفرینی در توسعه صنعت کشور از طریق تولید باکیفیت و تامین پایدار مواد اولیه در راستای تکمیل زنجیره ارزش صنعت فولاد است.

رئیس فروش سیمیدکو عنوان کرد: در همین راستا، سیمیدکو به عنوان تامین‌کننده اصلی مواد اولیه شرکت فولاد خوزستان، شرکت صنعت فولاد شادگان، مجتمع فولاد قائنات و مجتمع فولاد میانه در شرق کشور شناخته شده که عمده محصولات تولیدی آن به این شرکت ها ارسال می‌شود. از آنجایی که سیمیدکو در کنار تولید کنسانتره، محصول گندله نیز تولید می‌کند، عمده محصول تولیدی کنسانتره به عنوان خوراک ورودی کارخانه گندله‌سازی مصرف شده و مازاد آن به شرکت فولاد خوزستان که به عنوان سهام‌دار و مشتری اصلی این شرکت به شمار می‌آید، ارسال می‌شود.

فلاحی در همین راستا اضافه کرد: با اضافه شدن محصول آهن اسفنجی تولیدی مجتمع فولاد قائنات از نیمه دوم سال ۱۴۰۱ به چرخه فروش شرکت صنعتی و معدنی توسعه فراگیر سناباد، این شرکت ماموریت دیگری نیز جهت تامین مواد اولیه تولید فولاد کشور در پیش گرفته است. بنابراین بر همین اساس تمامی محصول آهن اسفنجی تولیدی این مجتمع توسط سیمیدکو در بستر بورس کالا عرضه و به ۲۶ استان کشور و ۱۸۴ مقصد مختلف در اقصی نقاط کشور ارسال می‌شود و به فروش می‌رسد که این امر، نشان از نقش پررنگ و با اهمیت این شرکت در تامین آهن اسفنجی و حاکی از مسئولیت‌پذیری آن در قبال صنعت کشور است.

وی تصریح کرد: محصول آهن اسفنجی مرغوب و با کیفیت بالا تولیدی مجتمع فولاد قائنات، نتیجه ارسال گندله با کیفیت تولیدی کارخانه سیمیدکو و استفاده آن در چرخه تولید آهن اسفنجی آن مجتمع است که این امر محصول نهایی آهن اسفنجی تولیدی مجتمع فولاد قائنات را به یکی از مرغوب‌ترین آهن اسفنجی‌های موجود در کشور بدل کرده است؛ به طوری که نسبت فروش به عرضه آهن اسفنجی فولاد قائنات در بازار بورس کالا در پنج ماهه ابتدایی سال جاری، ۱۰ درصد از متوسط فروش کل آهن اسفنجی در کل کشور در بستر بورس کالا بیشتر بوده و همچنین بعد از شرکت توسعه آهن و فولاد گل‌گهر، بیشترین حجم فروش نسبت به حجم عرضه در بورس کالا متعلق به این شرکت بوده که این امر برگ زرینی دیگر بر دفتر افتخارات سیمیدکو است.

رئیس فروش سیمیدکو ادامه داد: مجموع فروش و ارسال محصولات شرکت صنعتی و معدنی توسعه فراگیر سناباد در ۶ ماهه ابتدایی امسال برای کنسانتره، گندله و آهن اسفنجی به ترتیب ۴۵۰ هزار تن ، ۸۰۰ هزار تن و ۳۰۰ هزار تن بوده است که این مقدار با توجه به ظرفیت اسمی کارخانه‌های تولیدی شرکت، عدد قابل قبولی به حساب می‌آید و حتی در حوزه فروش آهن اسفنجی، یکی از شرکت‌های پیشتاز در این عرصه بوده است.

ضرورت ایجاد توازن در زنجیره فولاد کشور

فلاحی در ارتباط با عوامل موثر بر رشد فروش صنایع بالادستی فولاد کشور، عنوان کرد: در سال‌های اخیر به دلیل عدم‌ توازن در زنجیره تولید آهن و فولاد کشور و متداول بودن فروش‌های خارج از بورس، بازار با کاهش حجم معاملات محصولات کنسانتره و گندله مواجه شده است که با نگاه کلی به مقادیر عرضه و تقاضا و در نهایت فروش محصولات در بورس کالا، می‌توان دریافت که مقدار کمی از عرضه‌ها منجر به فروش در بستر این تالار صنعتی شده و مابقی معاملات در خارج از بورس کالا و در بازار آزاد صورت می‌پذیرد.

وی بیان کرد: از عوامل رشد فروش صنایع بالادستی فولاد کشور به ویژه تولیدکنندگان کنسانتره و گندله، می‌توان به ایجاد تعادل در زنجیره تولید فولاد، کنترل قیمت و قیمت‌گذاری مناسب، قیمت‌گذاری براساس عرضه و تقاضا، حذف واسطه‌ها از بازار، عرضه محصول باکیفیت و در نهایت فروش در بستر بورس کالا به شرط قیمت‌گذاری کارشناسانه اشاره کرد.

رئیس فروش سیمیدکو تاکید کرد: متاسفانه در سال‌های اخیر تولیدکنندگان چرخه فولاد با مشکل قطعی برق در فصل گرما و قطعی گاز در فصل سرما مواجه بوده‌اند که این امر سبب عدم تولید محصولات به طور یکنواخت و در نتیجه منجر به عدم توازن عرضه و تقاضای محصولات در طول سال می‌شود. به طور مثال با قطعی برق، کارخانه‌های تولید کنسانتره و گندله و بخش عمده‌ای از کارخانه‌های تولید شمش با عدم تولید مواجه می‌شوند.

فلاحی مطرح کرد: در همین هنگام، کارخانه‌های تولید آهن اسفنجی در حال تولید هستند و این امر باعث افزایش عرضه آهن اسفنجی در بازار و عدم تقاضا از سوی خریداران و در نتیجه کاهش فروش این محصول در این برهه از زمان می‌شود. در فصل سرما نیز با توقف تولید کارخانه‌های آهن اسفنجی و گندله‌سازی، محصولاتی مانند کنسانتره در بازار افزایش یافته و تقاضایی برای خرید آن وجود ندارد. در حالت کلی این عدم توازن همیشگی بین عرضه و تقاضا، در طول سال باعث کاهش رشد فروش، قیمت‌گذاری نامناسب در این برهه از زمان و همچنین ناهماهنگی بین عرضه و تقاضا در بازار می‌شود.

به گفته وی، از جمله راهکارهای اساسی جهت رفع این مشکل و موانع می‌توان به ایجاد نیروگاه‌های خورشیدی و بادی در مناطق مناسب و همچنین مدیریت مناسب در مصرف و توزیع برق و گاز که به عدم قطعی منجر می‌شود، اشاره کرد.

رئیس فروش سیمیدکو در ادامه یکی دیگر از موانع موجود را نحوه قیمت‌گذاری در بورس کالا دانست و خاطرنشان کرد: در حال حاضر موضوع قیمت‌گذاری محصولات در حلقه‌های بالادستی با نظارت دولت و در بستر بورس کالا صورت می‌گیرد. بورس‌کالا بستری شفاف است که می‌تواند راهکاری مناسب برای عرضه بدون حضور واسطه‌‌‌ها باشد و به حذف دلالان کمک کند. یکی از مشکلات زنجیره فولاد طی سال‌های اخیر نحوه قیمت‌گذاری محصولات مختلف بوده که همواره محل اختلاف تولیدکنندگان و عرضه‌‌‌کنندگان محصولات مختلف در هر یک از حلقه‌‌‌های این زنجیره بوده است.

فلاحی یادآور شد: دولت خود را متولی قیمت‌گذاری می‌‌‌داند و اجازه نمی‌‌‌دهد تا قیمت‌ها در بورس‌کالا براساس عرضه و تقاضا شکل بگیرد؛ البته دولت در این راستا قصد تنظیم بازار را دارد اما قیمت‌هایی که در بورس تعیین می‌شود، تناسبی با بازار ندارد؛ به نحوی که یا بالاتر از بازار است که شرکت‌ها نمی‌‌‌توانند بفروشند یا آن‌قدر پایین است که با هجوم سیل عظیم تقاضا به بورس مواجه می‌‌‌شویم و عملا رانتی بین خریداران توزیع می‌شود.

بورس باید محلی برای کشف قیمت باشد

وی در ادامه اظهار داشت: یکی از راهکارها و راهبردها در راستای کنترل قیمت و قیمت‌گذاری مناسب این است که دولت اجازه بدهد قیمت‌گذاری بر اساس عرضه و تقاضا انجام گیرد تا در یک نگاه بلندمدت نیز بازار به سر و سامان برسد. قیمت‌ها را کارخانه‌های تولیدی می‌توانند براساس قیمت کشف شده در بستر بورس کالا و همچنین عرضه و تقاضا تعیین کنند و نهایتا قیمت در بازار براساس فرمول عرضه و تقاضا اعلام شود. بنابراین بورس می تواند محل مناسبی برای کشف قیمت و بستری شفاف برای عرضه بدون حضور واسطه‌‌‌ها و حذف دلالان باشد.

رئیس فروش سیمیدکو در خصوص رویکرد این شرکت در راستای افزایش فروش محصولات و تاثیر آن بر سودآوری مجموعه و همچنین هلدینگ فولاد خوزستان، عنوان کرد: شرکت صنعتی و معدنی توسعه فراگیر سناباد در راستای رشد و توسعه بازار و بازاریابی مناسب جهت فروش محصولات خود، بیش از هر چیز نیازهای اطلاعاتی مرتبط با بازار و مشتریان بالفعل و بالقوه خود را شناسایی می‌کند و در ادامه جهت تحقق آمیخته بازاریابی برای تمامی محصولات تولیدی خود اقداماتی را در دست اجرا دارد.

وی در پایان گفت: این امر با چهار استراتژی محصول، قیمت، توزیع و ترویج انجام می‌پذیرد. سیمیدکو طی سال‌های اخیر با تمرکز به عوامل رشد و توسعه بازار و بازاریابی مناسب جهت فروش محصولات خود، در اجرایی کردن این عوامل گامی موثر برداشته که این امر منجر به سودآوری مجموعه و همچنین هلدینگ بزرگ فولاد خوزستان شده است